поиск по сайту

Управление дебиторской задолженностью


Продавая свою продукцию, компании иногда требуют предоплату или оплату в момент поставки. Однако в большинстве случаев они допускают определенную отсрочку платежа.

Рассмотрим пять основных элементов управления поставками в кредит.

Условия продаж.

Зачастую предоставляются так называемые “скидки за своевременную оплату”. Например, производитель может требовать оплаты в течение 30 дней, но предлагать 5 %-ю скидку тем покупателям, которые внесут плату в течение 10 дней.
Инструменты коммерческого кредита.

Обычно продажи осуществляются по открытому счету и основываются на негласном договоре, а попросту — записи в бухгалтерских книгах продавца и счете, подписанном покупателем. Однако если заказ большой и не пред пол агает сложной системы скидок за немедленную оплату, то продавец может попросить покупателя подписать простой вексель.

Вексель — это долговая расписка с обязательством заплатить в определенный срок. Держатель вправе продать его или использовать в качестве обеспечения займа. При этом вексель исключает возможность любых споров о существовании задолженности. Так, покупатель, отказавшийся уплатить по векселю в день погашения, может быть немедленно привлечен к суду.

Кредитный анализ.

Кредитоспособность покупателя можно проверить, обратившись в кредитное агентство. Такая же возможность есть у банка.

Чтобы самостоятельно проанализировать финансовые коэффициенты покупателя, целесообразно использовать мультидискриминантный анализ (МДА) — наиболее подходящий статистический метод для расчета "веса" каждой переменной. Примером может служить индекс кредитоспособности Альтмана (ZK).

Это уравнение служит эффективным инструментом отделения банкротов от небанкротов. Так, 94 % фирм с Z < 2,7 годом позже обанкротились. У 97 % необанкротившихся фирм Z < 2,7.

Решение о предоставлении кредита.

Фирма может установить “чувствительные” лимиты кредита. При этом целью является не минимизация количества сомнительных долгов, а максимизация прибыли. Иными словами, фирма должна увеличивать лимит кредита для покупателя до тех пор, пока вероятность оплаты, умноженная на ожидаемую прибыль, превышает вероятность неоплаты, умноженную на себестоимость товаров. И зачастую имеет смысл принять “пограничного” подателя заявки на кредит, если существует вероятность, что он может стать постоянным и надежным покупателем.

Политика сбора денег.

Фирме необходимо аккуратно вести записи, группируя дебиторскую задолженность в зависимости от просроченных дней оплаты. Покупателю, впервые пропустившему срок платежа, можно послать выписку из счета, а затем регулярно отправлять все более настойчивые требования. Замечено, что у кредиторов память лучше, чем у дебиторов.

Если результата не последует, задолженность передается агентству по сбору долгов или адвокату. Однако плата за подобные услуги составляет, как правило, от 15 до 40 % суммы долга.

Кроме того, продавец может заключить соглашение с факторинговой компанией, которая обеспечивает сбор, страхование и финансирование дебиторской задолженности за сравнительно низкую плату (1—2 % стоимости счета).

Если фирма не в состоянии оплатить свои долги, то она подает ходатайство о банкротстве. Так, 99 % ходатайств о прямом банкротстве являются добровольными.

Если активы фирмы-банкрота могут быть где-либо использованы с большей пользой, то фирма ликвидируется, а выручка от ликвидации идет на оплату требований кредиторов. В противном случае кредиторы просто становятся новыми владельцами и фирма продолжает функционировать.





Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Ещё из раздела Финансы

    В общегосударственные включаются расходы на содержание вооруженных сил, правоохранительных органов, аппарата управления. Расходы каждого конкретного государства на оборону зависят от политических факторов, уровня доверия стран друг другу, позиций ...
    подробнее
      Под местными финансами принято понимать систему экономических отношений, посредством которых органы местного управления образуют, распределяют и используют денежные фонды в целях реализации государственных и региональных экономических и социальных ...
      подробнее
        Равно как в целом в государстве центральным звеном финансовой системы выступает государственный бюджет, так и в системе местных финансов такое положение принадлежит соответствующим местным бюджетам. За последнюю четверть века, согласно статистике ...
        подробнее




        © 2006-2019 ИП Антонович А.С.
        +375-29-5017588
        +375-29-1438110
                                
        zavtrasessiya.com

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com