Этапы ценообразования

Процесс ценообразования предполагает определенную последовательность действий:

1. определение целей, которых стремится достичь предприятие, производя и реализуя конкретный товар (на этом этапе формулируются задачи ценообразования). В ценовой политике выделяют три главные цели:

- обеспечение сбыта;

- максимизация прибыли;

- удержание своей доли рынка.

2. анализ спроса на производимый товар. Определяя спрос на свой товар, предприятие должно произвести его оценку при различных ценах. На величину спроса влияет потребность в товаре, отсутствие его замены, платежеспособность покупателей и покупательские привычки. Объем спроса определяет верхний уровень цены.

3. оценка необходимых издержек производства. Фирма определяет переменные издержки, растущие с ростом объема производна, и постоянные издержки. Сумма всех издержек составляет полные валовые издержки. Затем определяются издержки на единицу товара, что составляет его себестоимость. Себестоимость - это низший уровень цены.

4. анализ предложения и цены конкурентов. Если рынок конкурентный, то фирма не может устанавливать цену без цен конкурентов. Фирма делает сравнительные покупки, в результате чего она сравнивает цены и качество товара и позиционируется себя на рынке среди товаров конкурентов.

5. выбор метода расчета цены, на основании которого предприятие будет рассчитывать цену. Он может осуществляться:

- с ориентацией на издержки (затратные методы ценообразования): на базе полных издержек; на базе переменных издержек; средние издержки плюс целевая прибыль; метод «дохода на капитал»;

- с помощью рыночных методов: с ориентацией на спрос (или «на основе ощущаемой ценности товара»); с ориентацией на конкурента (на уровне текущих цен - устанавливается цена как у конкурента; на уровне лидера или чуть ниже; тендерное ценообразование - «метод запечатанного конверта»);

- параметрические методы ценообразования, при которых новая цена рассчитывается на основе старой с учетом лишь тех затрат, которые необходимы для изменения рассматриваемого параметра.

6. расчет окончательной цены, которая постоянно корректируется с учетом изменчивости конъюнктуры рынка.