поиск по сайту

Оптовая торговля в маркетинге


Значительная часть товаров реализуется благодаря функционированию оптовой торговли.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг, осуществляемую с целями перепродажи или профессионального использования.

Оптовики обеспечивают эффективную организацию торгового процесса: экономят ресурсы производителей, которые сосредоточивают их на совершенствовании и развитии производства; аккумулируют и используют специальные знания и деловые контакты в сфере своей профессиональной деятельности; рационально формируют товарный ассортимент.

Оптовая торговля выполняет различные функции. Например, осуществление сбыта с помощью квалифицированного торгового персонала; подбор товаров и формирование товарного ассортимента; разбивка больших партий товаров на мелкие партии; складирование, хранение, транспортировка товаров. С принятием права собственности на товар оптовик одновременно принимает на себя часть риска, связанного с повреждением, порчей или хищением товара. Оптовик может консультировать своих поставщиков или клиентов по рыночным, маркетинговым и управленческим вопросам. Оптовая торговля нередко предоставляют кредит своим клиентам.
На рынке функционируют разнообразные оптовики.

Оптовую торговлю могут осуществлять производители товаров. В этом случае они участвуют в прямой оптовой торговле, создают свои торговые филиалы, конторы или поручают ведение оптовой торговли отделам сбыта.

Например, в настоящее время расширяется товаропроводящая сеть белорусских предприятий на территории КНР. Представительства и дилеров в КНР имеют многие белорусские предприятия: УП «МЗКТ», ПО «БелАЗ», НПО «Интеграл», РУН «БМЗ», ПО «МТЗ», ПО «Гомсельмаш». А концерн «Белнефтехим» открыл торговую компанию в г. Шанхае.

Белорусские экспортеры и в дальнейшем продолжат активную работу по расширению собственной товаропроводящей сети за рубежом.

Коммерческие фирмы оптовой торговли приобретают право собственности на товар и выполняют функции, о которых говорилось выше.

Они могут предоставлять полный или ограниченный цикл обслуживания.

Полный цикл обслуживания охватывает хранение товарных запасов, консультирование, кредитование, обеспечение доставки товара и т.д. Оптовые торговые фирмы с полным циклом обслуживания обслуживают либо товаропроизводителей, либо предприятия розничной торговли.

Ограниченный цикл обслуживания означает, что оптовик оказывает узкий круг услуг, например, осуществляет продажу товаров за наличный расчет и без доставки; осуществляет продажу товаров за наличный расчет и с доставкой товара потребителю; рассылает каталоги и отгружает продукцию после получения заказа.

По мере усиления конкуренции на рынках оптовые торговцы постоянно ищут новые способы удовлетворения запросов своих клиентов, различия между оптовиками и крупными розничными торговцами постепенно стираются.





Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Ещё из раздела Маркетинг

    При изучении конкуренции в маркетинге исходят из того, что товары вступают в функциональную, видовую и предметную конкуренцию. Функциональная конкуренция отражает состязательность между различными товарами (услугами), предназначенными для ...
      Аудиовизуальная реклама, являющаяся средством коллективного и индивидуального воздействия на потенциальных потребителей, традиционно включает в себя рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайд- фильмы. Рекламные кино- и видеофильмы используются как в ...
        Буклет представляет собой малоформатное изделие, которое многократно сфальцовано – сложено в «гармошку» и рекламирует отдельные товары. Буклеты могут отличаться по размерам, объемам и вариантам фальцовки. Они являются экономичным ...
          Реклама отличается многообразием используемых при осуществлении маркетинговых коммуникаций видов, классификация которых осуществляется по ряду признаков. В зависимости от объекта рекламирования различают товарную, престижную, социальную, ...
            Результат от введения почтового маркетинга возможет только тогда, когда его разработкой будет заниматься профессиональный маркетолог. Можно нанять в штат такого специалиста или отдать эту задачу специальным агентствам, которые разрешат ее быстро и ...
              Термин «маркетинг» происходит от английского слова «рынок» и означает ориентацию на рынок, деятельность в сфере рынка, сбыта. Маркетинг возник в начале XX века в США и первоначально означал экономическую деятельность по продвижению товаров и услуг ...
                Для достижения поставленных целей очень редко используется только лишь один элемент коммуникаций. Поэтому предприятие должно стремиться применить наиболее эффективное их сочетание. В связи с этим особую значимость приобретает выбор структуры ...
                  Успех рекламной коммуникации во многом определяется оптимальным выбором средств распространения рекламной информации (медиасредств). От верного решения данной проблемы зависит, какого количества адресатов достигнет реклама, насколько сильным будет ...
                    Современный сервис выполняет ряд задач. Перечислим основные. Работники сервисных служб консультируют потенциальных покупателей перед приобретением товара. Такой вид деятельности важен, так как на рынке растет число сложнотехнических товаров-аналогов ...
                      В маркетинге исследуют следующие уровни товара: товар по замыслу; товар в реальном исполнении; товар с подкреплением. Изучение товара в маркетинге начинается с генерирования идей относительно той пользы (выгод), которые может сейчас или в будущем ...
                        Использование инструментов маркетинговых коммуникаций обеспечивает продвижение товара на рынке. Маркетинговые коммуникации осуществляются с помощью соответствующих инструментов: рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и пропаганды. Термин ...
                          Интернет, который является наиболее мощной информационно- технологической системой в мире, представляет собой неотъемлемую предпосылку интенсификации и повышения эффективности бизнеса. Его можно рассматривать одновременно и как средство ...




                          © 2006-2023 ИП Антонович А.С.
                          +375-29-5017588
                          +375-29-1438110
                                                  
                          zavtrasessiya.com

                          Сайт работает на платформе Nestorclub.com