| |||||
|
Каналы распределения товаров: сущность, функции, уровни Распределение — это разработка и реализация системы мероприятий, направленных на перемещение товаров во времени и пространстве от производителя к потребителю.
Каналы распределения толкуются двояко: с одной стороны, как пути движения товаров и услуг через промежуточных агентов или непосредственно к потребителю; а с другой стороны — как совокупность фирм и лиц, выполняющих функции продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. С точки зрения охвата рынка различают: интенсивное распределение товара, когда для его продажи используется максимально возможное количество торговых точек; — эксклюзивное распределение в случае, если данный товар продается на региональном рынке одним продавцом; — выборочное (селективное) распределение, означающее использование для продажи товара лишь ограниченного числа продавцов. Выбор канала должен содействовать росту эффективности функционирования предприятия-производителя. Канал распределения выполняет следующие основные функции: — сбор информации, необходимой для исследования рынка, прогнозирования и планирования сбыта; — транспортировка, сортировка, складирование, доработка товаров в соответствии с запросами потребителей; — налаживание контактов с потенциальными покупателями и стимулирование сбыта; — распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе доставки и продажи товаров; — формирование наиболее приемлемых для потребителей партий товаров. Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения определяется количеством посредников, призванных обеспечить реализацию мероприятий по приближению товаров и права собственности на них конечному покупателю. Если предприятие-производитель продает свои товары розничным торговцам, а те реализуют их конечным покупателям, то используется канал распределения первого уровня. Канал распределения второго уровня означает, что производитель продает товары оптовикам, а те перепродают их розничной торговле. Например, сбытовая сеть АВТОВАЗа имела двухуровневую систему распределения продукции: ОАО «АВТОВАЗ» — дистрибьютор (прямой дилер) — региональный дилер. В 2006 году предприятие перешло к одноуровневой системе поставок. Ее суть заключается в создании совместных предприятий путем интеграции прямого дилера в структуру собственников регионального дилера. Фактически это означает сращивание капитала дистрибьюторов с производственными мощностями в регионах. С новыми предприятиями заключаются прямые договоры с квотами, равными объему розничных продаж автомобилей этими компаниями. Одноуровневая система позволит снизить издержки и риски, а также добиться максимального охвата рынка и максимальной управляемости дилерской сетью. Исключение дополнительного звена в виде предприятий, осуществляющих оптовые поставки, позволит также скорректировать и торговую надбавку на автомобили. Для внедрения одноуровневой системы АВТОВАЗом была проведена большая подготовительная работа, включающая переход на единые отпускные цены и систематизацию поставок. При использовании канала распределения третьего уровня между производителем и оптовиком имеется посредник (например, торговый агент или брокер). Чем больше посредников участвуют в перемещении товаров от производителя к потребителю, тем выше цена товара для конечного потребителя. Выбор предприятием того или иного уровня канала распределения определяется рядом факторов: финансовыми возможностями предприятий-производителей; спецификой рынков сбыта и реализуемых товаров, менталитетом потребителей.
Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете
Позвонить: Ещё из раздела Маркетинг Преимущества рекламных крышных установок Любая реклама должна быть в первую очередь эффективной, и тут нужно учитывать не только реальный эффект от использования рекламы, например, увеличение клиентской базы, но и вложенные средства на эту рекламу. ... Достижение целей маркетинга основывается на трех основных принципах. Рассмотрим вкратце каждый из них. 1. «Потребитель — король». Данный принцип предполагает доскональное знание потребностей существующих покупателей, тщательный учет состояния и ... Осуществление предприятием деятельности по связям с общественностью должно опираться на следующие принципы: - планомерность – долгосрочное и оперативное планирование различных мероприятий и программ по развитию коммуникаций, прогнозирование ... |
|