| |||||
|
Каналы распределения товаров: сущность, функции, уровни Распределение — это разработка и реализация системы мероприятий, направленных на перемещение товаров во времени и пространстве от производителя к потребителю.
Каналы распределения толкуются двояко: с одной стороны, как пути движения товаров и услуг через промежуточных агентов или непосредственно к потребителю; а с другой стороны — как совокупность фирм и лиц, выполняющих функции продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. С точки зрения охвата рынка различают: интенсивное распределение товара, когда для его продажи используется максимально возможное количество торговых точек; — эксклюзивное распределение в случае, если данный товар продается на региональном рынке одним продавцом; — выборочное (селективное) распределение, означающее использование для продажи товара лишь ограниченного числа продавцов. Выбор канала должен содействовать росту эффективности функционирования предприятия-производителя. Канал распределения выполняет следующие основные функции: — сбор информации, необходимой для исследования рынка, прогнозирования и планирования сбыта; — транспортировка, сортировка, складирование, доработка товаров в соответствии с запросами потребителей; — налаживание контактов с потенциальными покупателями и стимулирование сбыта; — распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе доставки и продажи товаров; — формирование наиболее приемлемых для потребителей партий товаров. Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения определяется количеством посредников, призванных обеспечить реализацию мероприятий по приближению товаров и права собственности на них конечному покупателю. Если предприятие-производитель продает свои товары розничным торговцам, а те реализуют их конечным покупателям, то используется канал распределения первого уровня. Канал распределения второго уровня означает, что производитель продает товары оптовикам, а те перепродают их розничной торговле. Например, сбытовая сеть АВТОВАЗа имела двухуровневую систему распределения продукции: ОАО «АВТОВАЗ» — дистрибьютор (прямой дилер) — региональный дилер. В 2006 году предприятие перешло к одноуровневой системе поставок. Ее суть заключается в создании совместных предприятий путем интеграции прямого дилера в структуру собственников регионального дилера. Фактически это означает сращивание капитала дистрибьюторов с производственными мощностями в регионах. С новыми предприятиями заключаются прямые договоры с квотами, равными объему розничных продаж автомобилей этими компаниями. Одноуровневая система позволит снизить издержки и риски, а также добиться максимального охвата рынка и максимальной управляемости дилерской сетью. Исключение дополнительного звена в виде предприятий, осуществляющих оптовые поставки, позволит также скорректировать и торговую надбавку на автомобили. Для внедрения одноуровневой системы АВТОВАЗом была проведена большая подготовительная работа, включающая переход на единые отпускные цены и систематизацию поставок. При использовании канала распределения третьего уровня между производителем и оптовиком имеется посредник (например, торговый агент или брокер). Чем больше посредников участвуют в перемещении товаров от производителя к потребителю, тем выше цена товара для конечного потребителя. Выбор предприятием того или иного уровня канала распределения определяется рядом факторов: финансовыми возможностями предприятий-производителей; спецификой рынков сбыта и реализуемых товаров, менталитетом потребителей. Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете
Позвонить: Ещё из раздела МаркетингОдним из классических средств распространения рекламной информации и налаживания отношений с целевыми аудиториями является прямая почтовая рассылка (директ-мейл – от англ. direct mail). Ее называют еще по инерции прямой почтовой рекламой, так как ... Коммуникационная политика не может быть реализована при отсутствии соответствующего бюджета. Сводный бюджет комплекса коммуникаций представляет собой сумму финансовых средств, которые предполагается направлять на его отдельные элементы, и ... Распределение рекламных средств осуществляется по следующим направлениям: - функциям рекламной деятельности; - сбытовым территориям; -средствам распространения рекламы; - рекламируемым товарам. Основными статьями бюджета при его распределении по ... В силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка реклама в прессе является одним из самых эффективных и наиболее часто используемых средств распространения рекламной информации. К ней прибегают и вновь образующиеся предприятия, и ... Рекламное обращение является основным инструментом достижения целей рекламной кампании, так как именно оно представляет рекламодателя целевой аудитории, способствует привлечению внимания потенциальных потребителей и формированию у них положительного ... Основой рекламной деятельности в маркетинге является рекламная кампания – несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие ... Действенным рекламным средством выступают рекламные сувениры. Они являются, как правило, частью хорошо разработанной рекламной кампании, рассчитанной на длительный период. В этом случае могут преследоваться две цели: популяризация предприятия и ... В соответствии с Законом о рекламе в качестве основных участников рекламного процесса выступают: - рекламодатель – организация или гражданин, деятельность или товары которых рекламируются либо которые определили объект рекламирования и (или) ... Осуществление рекламной деятельности тесно связано с проблемой финансирования, разработкой и исполнением рекламного бюджета. Его формирование способствует более четкому определению целей рекламной кампании и выбору мероприятий по их достижению. По ... Значительная часть товаров реализуется благодаря функционированию розничной торговли. Розничная торговля — это торговля товарами поштучно или в небольших количествах для личного, некоммерческого использования конечным потребителем. В розничной ... |
|