 
поиск по сайту
|
Этапы разработки ценовой политики
Формирование ценовой политики включает ряд последовательных этапов:
— постановка целей ценообразования;
—выявление факторов, определяющих эффективность ценовой политики;
— выбор метода ценообразования;
— обоснование и реализация ценовой стратегии.
Цели ценообразования различаются в зависимости от конкретной рыночной ситуации, специфики товара и общей направленности политики цен предприятия.
Цели ценообразования могут основываться на сбыте, прибылях либо желании достигнуть лидерства по показателям отраслевой доли рынка или качества товара.
В первом случае устанавливаются относительно низкие цены, применяются различные скидки для того, чтобы обеспечить выживаемость данного предприятия в условиях интенсивной конкуренции.
Во втором случае выбирается такая цена, которая обеспечивает максимально возможную прибыль и максимальное возмещение затрат. Такой подход характерен для предприятия, которое отдает приоритет не долгосрочным, а текущим, краткосрочным экономическим интересам.
В третьем случае фирма полагает, что высокая доля рынка обеспечивает относительно низкие издержки (за счет эффекта масштаба) и стабильную долговременную прибыль, поэтому устанавливаются невысокие цены. Если же ставится задача добиться положения лидера с точки зрения качества товара, то высокая цена позволяет окупить затраты на дорогие научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, придавать товару новые свойства.
Эффективность ценовой политики отражает положительная динамика объемов продаж, рентабельность, прибыльность предприятия, а также его рыночная доля. Важнейшим фактором эффективности ценовой политики является ее гибкость.
Фирма выбирает метод ценообразования, основанный либо па издержках, либо на безубыточности, либо ориентированный на спрос или уровень конкуренции.
В рамках обоснования и процесса реализации ценовой стратегии ключевыми выступают две проблемы: на каком уровне следует установить цену и как ее изменять с тем, чтобы отстоять или укрепить рыночные позиции фирмы при обеспечении необходимого уровня прибыльности.
— постановка целей ценообразования;
—выявление факторов, определяющих эффективность ценовой политики;
— выбор метода ценообразования;
— обоснование и реализация ценовой стратегии.
Цели ценообразования различаются в зависимости от конкретной рыночной ситуации, специфики товара и общей направленности политики цен предприятия.
Цели ценообразования могут основываться на сбыте, прибылях либо желании достигнуть лидерства по показателям отраслевой доли рынка или качества товара.
В первом случае устанавливаются относительно низкие цены, применяются различные скидки для того, чтобы обеспечить выживаемость данного предприятия в условиях интенсивной конкуренции.
Во втором случае выбирается такая цена, которая обеспечивает максимально возможную прибыль и максимальное возмещение затрат. Такой подход характерен для предприятия, которое отдает приоритет не долгосрочным, а текущим, краткосрочным экономическим интересам.
В третьем случае фирма полагает, что высокая доля рынка обеспечивает относительно низкие издержки (за счет эффекта масштаба) и стабильную долговременную прибыль, поэтому устанавливаются невысокие цены. Если же ставится задача добиться положения лидера с точки зрения качества товара, то высокая цена позволяет окупить затраты на дорогие научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, придавать товару новые свойства.
Эффективность ценовой политики отражает положительная динамика объемов продаж, рентабельность, прибыльность предприятия, а также его рыночная доля. Важнейшим фактором эффективности ценовой политики является ее гибкость.
Фирма выбирает метод ценообразования, основанный либо па издержках, либо на безубыточности, либо ориентированный на спрос или уровень конкуренции.
В рамках обоснования и процесса реализации ценовой стратегии ключевыми выступают две проблемы: на каком уровне следует установить цену и как ее изменять с тем, чтобы отстоять или укрепить рыночные позиции фирмы при обеспечении необходимого уровня прибыльности.
Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете
Позвонить:
Ещё из раздела Маркетинг
Термин «маркетинг» происходит от английского слова «рынок» и означает ориентацию на рынок, деятельность в сфере рынка, сбыта. Маркетинг возник в начале XX века в США и первоначально означал экономическую деятельность по продвижению товаров и услуг ...
Для достижения поставленных целей очень редко используется только лишь один элемент коммуникаций. Поэтому предприятие должно стремиться применить наиболее эффективное их сочетание. В связи с этим особую значимость приобретает выбор структуры ...
Успех рекламной коммуникации во многом определяется оптимальным выбором средств распространения рекламной информации (медиасредств). От верного решения данной проблемы зависит, какого количества адресатов достигнет реклама, насколько сильным будет ...