поиск по сайту

Этапы разработки ценовой политики


Формирование ценовой политики включает ряд последовательных этапов:

— постановка целей ценообразования;

—выявление факторов, определяющих эффективность ценовой политики;

— выбор метода ценообразования;
— обоснование и реализация ценовой стратегии.

Цели ценообразования различаются в зависимости от конкретной рыночной ситуации, специфики товара и общей направленности политики цен предприятия.

Цели ценообразования могут основываться на сбыте, прибылях либо желании достигнуть лидерства по показателям отраслевой доли рынка или качества товара.

В первом случае устанавливаются относительно низкие цены, применяются различные скидки для того, чтобы обеспечить выживаемость данного предприятия в условиях интенсивной конкуренции.

Во втором случае выбирается такая цена, которая обеспечивает максимально возможную прибыль и максимальное возмещение затрат. Такой подход характерен для предприятия, которое отдает приоритет не долгосрочным, а текущим, краткосрочным экономическим интересам.

В третьем случае фирма полагает, что высокая доля рынка обеспечивает относительно низкие издержки (за счет эффекта масштаба) и стабильную долговременную прибыль, поэтому устанавливаются невысокие цены. Если же ставится задача добиться положения лидера с точки зрения качества товара, то высокая цена позволяет окупить затраты на дорогие научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, придавать товару новые свойства.

Эффективность ценовой политики отражает положительная динамика объемов продаж, рентабельность, прибыльность предприятия, а также его рыночная доля. Важнейшим фактором эффективности ценовой политики является ее гибкость.

Фирма выбирает метод ценообразования, основанный либо па издержках, либо на безубыточности, либо ориентированный на спрос или уровень конкуренции.

В рамках обоснования и процесса реализации ценовой стратегии ключевыми выступают две проблемы: на каком уровне следует установить цену и как ее изменять с тем, чтобы отстоять или укрепить рыночные позиции фирмы при обеспечении необходимого уровня прибыльности.





Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Ещё из раздела Маркетинг

    С рекламой тесно связаны так называемые «Public relations» (PR) — то есть планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью. Иначе говоря, под ...
      Результатом медиапланирования является развернутый медиаплан основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков их проведения и периодичности публикаций и демонстраций рекламных обращений. Обычно он оформляется в виде графиков (расписаний) ...
        К печатной относится реклама, выполненная на специально изготовленной в рекламных целях печатной продукции, не являющейся периодическими изданиями и рассчитанной преимущественно на зрительное восприятие. В отличие от прессы размещение рекламных ...




        © 2006-2022 ИП Антонович А.С.
        +375-29-5017588
        +375-29-1438110
                                
        zavtrasessiya.com

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com