поиск по сайту

Этапы разработки ценовой политики


Формирование ценовой политики включает ряд последовательных этапов:

— постановка целей ценообразования;

—выявление факторов, определяющих эффективность ценовой политики;

— выбор метода ценообразования;
— обоснование и реализация ценовой стратегии.

Цели ценообразования различаются в зависимости от конкретной рыночной ситуации, специфики товара и общей направленности политики цен предприятия.

Цели ценообразования могут основываться на сбыте, прибылях либо желании достигнуть лидерства по показателям отраслевой доли рынка или качества товара.

В первом случае устанавливаются относительно низкие цены, применяются различные скидки для того, чтобы обеспечить выживаемость данного предприятия в условиях интенсивной конкуренции.

Во втором случае выбирается такая цена, которая обеспечивает максимально возможную прибыль и максимальное возмещение затрат. Такой подход характерен для предприятия, которое отдает приоритет не долгосрочным, а текущим, краткосрочным экономическим интересам.

В третьем случае фирма полагает, что высокая доля рынка обеспечивает относительно низкие издержки (за счет эффекта масштаба) и стабильную долговременную прибыль, поэтому устанавливаются невысокие цены. Если же ставится задача добиться положения лидера с точки зрения качества товара, то высокая цена позволяет окупить затраты на дорогие научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, придавать товару новые свойства.

Эффективность ценовой политики отражает положительная динамика объемов продаж, рентабельность, прибыльность предприятия, а также его рыночная доля. Важнейшим фактором эффективности ценовой политики является ее гибкость.

Фирма выбирает метод ценообразования, основанный либо па издержках, либо на безубыточности, либо ориентированный на спрос или уровень конкуренции.

В рамках обоснования и процесса реализации ценовой стратегии ключевыми выступают две проблемы: на каком уровне следует установить цену и как ее изменять с тем, чтобы отстоять или укрепить рыночные позиции фирмы при обеспечении необходимого уровня прибыльности.





Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Ещё из раздела Маркетинг

    Классифицировать виды рекламы можно по следующим основным признакам: — по объекту — реклама для покупателей потребительских товаров, реклама для покупателей товаров производственно-технического назначения, смешанная реклама; — по ...
      Личная, или персональная, продажа (англ. personal selling) как один из основных элементов комплекса маркетинговых коммуникаций основывается на устном представлении товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью совершения продажи. ...
        Реклама (англ. advertising) - настолько емкий и многоаспектный вид рыночной деятельности, что его нередко выделяют в самостоятельное направление бизнеса. Однако, как свидетельствует практика, реклама приобретает максимальную эффективность только в ...
          Мерчендайзинг (от англ. merchandise - подготовка товаров к продаже, сбыту) - комплекс мероприятий, проводимых производителями и продавцами непосредственно в местах продажи и направленых на увеличение объемов сбыта, развитие популярности товарных ...
            Стимулирование сбыта в развитых странах широкое распространение получило во второй половине XX века. Стимулирование сбыта является элементом маркетинговых коммуникаций, используется для относительно кратковременного воздействия на рынок. По ...
              Рекламное обращение обычно состоит из следующих компонентов: слогана, заголовка, основного рекламного текста, справочных сведений. Слоган — это рекламный лозунг, девиз, содержащий сжатую, легко воспринимаемую, эффектную формулировку рекламной идеи. ...
                Товар в марке тинге изучается с учетом концепции жизненного цикла товара, которая описывает жизнь товара на рынке с момен та возникновения до снятия с производства. В соответствии с данной теорией товар на рынке последовательно проходит следующие ...
                  В последнее время по мере распространения маркетинга возрастает роль маркетинговых коммуникаций. Термин коммуникация имеет два значения: с одной стороны, это путь сообщения, связь одного места с другим; с другой стороны, это общение, передача ...
                    Решения, принимаемые в товарной политике, зависят от того, на какой стадии жизненного цикла товар находится. В связи с этим анализ жизненного цикла должен осуществляться на протяжении всей деятельности предприятия, т.к. он является важнейшей задачей ...
                      Система маркетингового контроля необходима для того, чтобы реализация маркетинговых мероприятий не давала сбоев и содействовала эффективному функционированию фирмы на рынке. Различают следующие типы маркетингового контроля: ежегодный плановый, ...
                        Особую роль при оценке рынка рекламных услуг играют медиаисследования, осуществляемые с целью выявления наиболее эффективного, с точки зрения затрат, пути доведения желаемого числа рекламных обращений до целевой аудитории. Для сбора данных при ...
                          В маркетинге исходят из того, что установление цены представляет собой процесс поиска баланса между тем, что хотел бы за этот товар заплатить покупатель, и издержками на его изготовление и реализацию. Выбор того или иного метода расчета цен ...




                          © 2006-2023 ИП Антонович А.С.
                          +375-29-5017588
                          +375-29-1438110
                                                  
                          zavtrasessiya.com

                          Сайт работает на платформе Nestorclub.com