поиск по сайту

Этапы разработки ценовой политики


Формирование ценовой политики включает ряд последовательных этапов:

— постановка целей ценообразования;

—выявление факторов, определяющих эффективность ценовой политики;

— выбор метода ценообразования;
— обоснование и реализация ценовой стратегии.

Цели ценообразования различаются в зависимости от конкретной рыночной ситуации, специфики товара и общей направленности политики цен предприятия.

Цели ценообразования могут основываться на сбыте, прибылях либо желании достигнуть лидерства по показателям отраслевой доли рынка или качества товара.

В первом случае устанавливаются относительно низкие цены, применяются различные скидки для того, чтобы обеспечить выживаемость данного предприятия в условиях интенсивной конкуренции.

Во втором случае выбирается такая цена, которая обеспечивает максимально возможную прибыль и максимальное возмещение затрат. Такой подход характерен для предприятия, которое отдает приоритет не долгосрочным, а текущим, краткосрочным экономическим интересам.

В третьем случае фирма полагает, что высокая доля рынка обеспечивает относительно низкие издержки (за счет эффекта масштаба) и стабильную долговременную прибыль, поэтому устанавливаются невысокие цены. Если же ставится задача добиться положения лидера с точки зрения качества товара, то высокая цена позволяет окупить затраты на дорогие научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, придавать товару новые свойства.

Эффективность ценовой политики отражает положительная динамика объемов продаж, рентабельность, прибыльность предприятия, а также его рыночная доля. Важнейшим фактором эффективности ценовой политики является ее гибкость.

Фирма выбирает метод ценообразования, основанный либо па издержках, либо на безубыточности, либо ориентированный на спрос или уровень конкуренции.

В рамках обоснования и процесса реализации ценовой стратегии ключевыми выступают две проблемы: на каком уровне следует установить цену и как ее изменять с тем, чтобы отстоять или укрепить рыночные позиции фирмы при обеспечении необходимого уровня прибыльности.





Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Ещё из раздела Маркетинг

    Важным направлением комплексного изучения рынка выступает анализ спроса. С точки зрения маркетинга рыночный спрос выражается в таком количестве товаров (услуг), которое будет куплено определенными группами покупателей в течение того или иного ...
      При изучении конкуренции в маркетинге исходят из того, что товары вступают в функциональную, видовую и предметную конкуренцию. Функциональная конкуренция отражает состязательность между различными товарами (услугами), предназначенными для ...
        Аудиовизуальная реклама, являющаяся средством коллективного и индивидуального воздействия на потенциальных потребителей, традиционно включает в себя рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайд- фильмы. Рекламные кино- и видеофильмы используются как в ...




        © 2006-2021 ИП Антонович А.С.
        +375-29-5017588
        +375-29-1438110
                                
        zavtrasessiya.com

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com