Управление товарным ассортиментом

Сущность управления ассортиментом продукции заключается в подчинении процесса производства и внутрифирменных отношений по выпуску товаров требованиям рынка, запросам конкретных покупателей.

Наиболее сложными проблемами управления ассортиментом продукции являются следующие: выбор состава ассортимента; определение товаров, их модификаций, которые должны составить предлагаемую на рынке серию продукции. Наряду с этими вопросами анализируются цена, уровень качества, предоставляемые гарантии. Сюда же относится вопрос о том, стремится ли компания играть роль лидера на рынке или же предпочитает быть рыночным соперником или рыночным последователем.

Рыночный соперник стремится к лидерству, оказывает значительное влияние на рынок, увеличивает свою долю и нацеливает инвестиции в будущие прибыли, однако является № 2 и № 3 в отрасли, воспринимается как альтернатива лидеру.

Рыночный последователь имеет значительную долю рынка, быстро следует движениям отрасли. Он удерживает или увеличивает свою долю рынка, обладает преимуществами по затратам и ограниченно влияет на рынок.

Несмотря на то, что исследования маркетинга оказывают огромную помощь в выявлении тенденций развития спроса на товары, они, тем не менее, не устраняют значительной степени неопределенности и риска в управлении ассортиментом продукции.

Управление ассортиментом продукции предполагает решение следующих задач:

— определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

анализ способов использования данной и конкурирующей продукции и особенностей покупательского поведения;

—обновление ассортимента либо снятие с производства тех товаров, которые потеряли свою актуальность для рынка;

— определение целесообразности диверсификации ассортимента;

— изучение возможностей производства обновленного ассортимента;

—производство и реализация обновленного ассортимента.

Диверсификация ассортимента является основной тенденцией развития товарного ассортимента. Она позволяет существенно сократить риск от непредвиденного падения рыночного спроса на некоторые товары.

Оптимальный ассортимент должен включать новые, зрелые и развивающиеся товары. В современных условиях вследствие жесткой конкуренции предприятия особое внимание уделяют обновлению ассортимента.

Например, ОАО «Горизонт» уже не является предприятием, специализирующимся только на телевизионных приемниках. Начало диверсификации ассортимента продукции было положено в 2005 году выпуском СВЧ-печей. Сегодня предприятие предлагает на рынке не только широкую гамму телевизоров, но и LCD-мониторы, DVD- проигрыватели, пылесосы, медицинскую технику и другие товары. Новая ассортиментная группа предприятия — кондиционеры. Организовано также производство стекло- пакетов для обеспечения потребностей предприятия.

В будущем «Горизонт» планирует освоить всю гамму бытовой техники, начиная от фенов и утюгов и заканчивая сложными цифровыми носителями информации. Ведь бытовая электроника востребована на рынке.