поиск по сайту

Управление товарным ассортиментом


Сущность управления ассортиментом продукции заключается в подчинении процесса производства и внутрифирменных отношений по выпуску товаров требованиям рынка, запросам конкретных покупателей.

Наиболее сложными проблемами управления ассортиментом продукции являются следующие: выбор состава ассортимента; определение товаров, их модификаций, которые должны составить предлагаемую на рынке серию продукции. Наряду с этими вопросами анализируются цена, уровень качества, предоставляемые гарантии. Сюда же относится вопрос о том, стремится ли компания играть роль лидера на рынке или же предпочитает быть рыночным соперником или рыночным последователем.

Рыночный соперник стремится к лидерству, оказывает значительное влияние на рынок, увеличивает свою долю и нацеливает инвестиции в будущие прибыли, однако является № 2 и № 3 в отрасли, воспринимается как альтернатива лидеру.

Рыночный последователь имеет значительную долю рынка, быстро следует движениям отрасли. Он удерживает или увеличивает свою долю рынка, обладает преимуществами по затратам и ограниченно влияет на рынок.
Несмотря на то, что исследования маркетинга оказывают огромную помощь в выявлении тенденций развития спроса на товары, они, тем не менее, не устраняют значительной степени неопределенности и риска в управлении ассортиментом продукции.

Управление ассортиментом продукции предполагает решение следующих задач:

— определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

анализ способов использования данной и конкурирующей продукции и особенностей покупательского поведения;

—обновление ассортимента либо снятие с производства тех товаров, которые потеряли свою актуальность для рынка;

— определение целесообразности диверсификации ассортимента;

— изучение возможностей производства обновленного ассортимента;

—производство и реализация обновленного ассортимента.

Диверсификация ассортимента является основной тенденцией развития товарного ассортимента. Она позволяет существенно сократить риск от непредвиденного падения рыночного спроса на некоторые товары.

Оптимальный ассортимент должен включать новые, зрелые и развивающиеся товары. В современных условиях вследствие жесткой конкуренции предприятия особое внимание уделяют обновлению ассортимента.

Например, ОАО «Горизонт» уже не является предприятием, специализирующимся только на телевизионных приемниках. Начало диверсификации ассортимента продукции было положено в 2005 году выпуском СВЧ-печей. Сегодня предприятие предлагает на рынке не только широкую гамму телевизоров, но и LCD-мониторы, DVD- проигрыватели, пылесосы, медицинскую технику и другие товары. Новая ассортиментная группа предприятия — кондиционеры. Организовано также производство стекло- пакетов для обеспечения потребностей предприятия.

В будущем «Горизонт» планирует освоить всю гамму бытовой техники, начиная от фенов и утюгов и заканчивая сложными цифровыми носителями информации. Ведь бытовая электроника востребована на рынке.





Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Ещё из раздела Маркетинг

    Анализ результатов предыдущей рекламной деятельности является, по сути дела, исходным пунктом всего комплекса рекламной работы предприятия в перспективе. Анализ дает возможность определить сильные и слабые стороны рекламы, что позволяет в дальнейшем ...
      В маркетинге существуют различные подходы к определению понятия «новый товар». Во-первых, критерием новизны товара может выступать время его изготовления. Во- вторых, новым товаром может считаться товар, который имеет некоторые отличия, любое ...
        Формирование коммуникационной политики предприятия в первую очередь предполагает определение целевых аудиторий - выбор адресатов, на которых будут ориентированы проводимые в рамках реализации комплекса маркетинговых коммуникаций мероприятия. В ...
          Цели рекламы определяются принятой на предприятии общей стратегией маркетинга и его коммуникационной политикой. Все множество возможных целей можно свести к двум большим группам: 1) цели в области сбыта, которые должны привести к ощутимому приросту ...
            Значительная часть товаров реализуется благодаря функционированию оптовой торговли. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг, осуществляемую с целями перепродажи или профессионального использования. Оптовики ...
              Рыночные исследования - одно из важнейших функциональных направлений маркетинга; они носят сугубо прикладной и ориентированный на потребности практики характер. Основные цели изучения рынка - расширение круга традиционных и нахождение потенциальных ...
                Эффективность личных продаж оценивается с помощью ряда показателей деятельности торгового персонала: • среднее число деловых контактов в день на одного сотрудника; • среднее время контакта; • средняя прибыль от продаж, приходящаяся на один контакт; ...
                  С рекламой тесно связаны так называемые «Public relations» (PR) — то есть планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью. Иначе говоря, под ...
                    Результатом медиапланирования является развернутый медиаплан основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков их проведения и периодичности публикаций и демонстраций рекламных обращений. Обычно он оформляется в виде графиков (расписаний) ...
                      К печатной относится реклама, выполненная на специально изготовленной в рекламных целях печатной продукции, не являющейся периодическими изданиями и рассчитанной преимущественно на зрительное восприятие. В отличие от прессы размещение рекламных ...
                        Планограмма выкладки товаров – графическая схема размещения товаров на полках магазина с комментариями. Разработка планограмм выкладки товара выполняется при помощи стандартных текстовых или табличных программ Word, Excel, AutoCad, с ...
                          Реклама требует больших затрат, поэтому чрезвычайно важно проводить оценку эффективности рекламной деятельности. Это позволяет: - получить информацию о целесообразности рекламы; - выявить результативность отдельных средств ее распространения; - ...




                          © 2006-2023 ИП Антонович А.С.
                          +375-29-5017588
                          +375-29-1438110
                                                  
                          zavtrasessiya.com

                          Сайт работает на платформе Nestorclub.com