поиск по сайту

Управление товарным ассортиментом


Сущность управления ассортиментом продукции заключается в подчинении процесса производства и внутрифирменных отношений по выпуску товаров требованиям рынка, запросам конкретных покупателей.

Наиболее сложными проблемами управления ассортиментом продукции являются следующие: выбор состава ассортимента; определение товаров, их модификаций, которые должны составить предлагаемую на рынке серию продукции. Наряду с этими вопросами анализируются цена, уровень качества, предоставляемые гарантии. Сюда же относится вопрос о том, стремится ли компания играть роль лидера на рынке или же предпочитает быть рыночным соперником или рыночным последователем.

Рыночный соперник стремится к лидерству, оказывает значительное влияние на рынок, увеличивает свою долю и нацеливает инвестиции в будущие прибыли, однако является № 2 и № 3 в отрасли, воспринимается как альтернатива лидеру.

Рыночный последователь имеет значительную долю рынка, быстро следует движениям отрасли. Он удерживает или увеличивает свою долю рынка, обладает преимуществами по затратам и ограниченно влияет на рынок.

Несмотря на то, что исследования маркетинга оказывают огромную помощь в выявлении тенденций развития спроса на товары, они, тем не менее, не устраняют значительной степени неопределенности и риска в управлении ассортиментом продукции.

Управление ассортиментом продукции предполагает решение следующих задач:

— определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

анализ способов использования данной и конкурирующей продукции и особенностей покупательского поведения;

—обновление ассортимента либо снятие с производства тех товаров, которые потеряли свою актуальность для рынка;

— определение целесообразности диверсификации ассортимента;

— изучение возможностей производства обновленного ассортимента;

—производство и реализация обновленного ассортимента.

Диверсификация ассортимента является основной тенденцией развития товарного ассортимента. Она позволяет существенно сократить риск от непредвиденного падения рыночного спроса на некоторые товары.

Оптимальный ассортимент должен включать новые, зрелые и развивающиеся товары. В современных условиях вследствие жесткой конкуренции предприятия особое внимание уделяют обновлению ассортимента.

Например, ОАО «Горизонт» уже не является предприятием, специализирующимся только на телевизионных приемниках. Начало диверсификации ассортимента продукции было положено в 2005 году выпуском СВЧ-печей. Сегодня предприятие предлагает на рынке не только широкую гамму телевизоров, но и LCD-мониторы, DVD- проигрыватели, пылесосы, медицинскую технику и другие товары. Новая ассортиментная группа предприятия — кондиционеры. Организовано также производство стекло- пакетов для обеспечения потребностей предприятия.

В будущем «Горизонт» планирует освоить всю гамму бытовой техники, начиная от фенов и утюгов и заканчивая сложными цифровыми носителями информации. Ведь бытовая электроника востребована на рынке.



Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Еще из раздела Маркетинг

    Термин «маркетинг» происходит от английского слова «рынок» и означает ориентацию на рынок, деятельность в сфере рынка, сбыта. Маркетинг возник в начале XX века в США и первоначально означал экономическую деятельность по продвижению товаров и услуг ...
    подробнее
      Для достижения поставленных целей очень редко используется только лишь один элемент коммуникаций. Поэтому предприятие должно стремиться применить наиболее эффективное их сочетание. В связи с этим особую значимость приобретает выбор структуры ...
      подробнее
        Успех рекламной коммуникации во многом определяется оптимальным выбором средств распространения рекламной информации (медиасредств). От верного решения данной проблемы зависит, какого количества адресатов достигнет реклама, насколько сильным будет ...
        подробнее




        © 2006-2019
        ИП Антонович А.С.
        +375-29-5017588
        +375-29-1438110
                                

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com