Общие подходы и положения маркетинга при осуществлении проекта

Термин «маркетинг» в управлении проектами предусматривает рыночную ориентацию управления в отношении деловых решений, принимаемых и реализуемых при осуществлении проекта. Маркетинговую деятельность по проекту можно представить следующими элементами: философия маркетинга, система маркетинга, маркетинговое исследование, инструменты и мероприятия маркетинга, план и бюджет маркетинга.

Суть философии маркетинга по проекту заключается в том, что внимание должно быть сконцентрировано, на проблемах, потребностях и желаниях существующих или потенциальных потребителей (покупателей). Рыночная ориентация инвестиционных и финансовых решений при разработке и оценке проектов означает, что формирование маркетинговой концепции проекта в ТЭО должно базироваться на соответствующем маркетинговом исследовании.

Маркетинг, как система, отражает факт, что в рамках проекта должны быть определены его цели, структура (элементы и их взаимосвязи), методы и задачи реализации. Систему маркетинговой деятельности следует рассматривать как подсистему эффективного управления проектом при его осуществлении.

Основные направления маркетинговой деятельности в рамках этой системы подразумевают формирование политики в области качества и ассортимента продукции, ценовой политики, организации сбыта и коммуникаций, определение и реализацию маркетинговых мероприятий, сроков и затрат на их осуществление.
Маркетинговое исследование – это хорошо спланированное и систематизированное исследование рынка и всего, что связано с ним. Рыночная ориентация подготовки проекта не ограничивается рамками рынка сбыта продукции, предлагаемой проектом (предприятием, осуществляющим проект). Необходимо также исследовать вопросы достаточных для окупаемости проекта поставок и сформировать политику обеспечения проекта требуемыми ресурсами. Маркетинговые исследования должны обеспечивать необходимую и корректную информацию (в том числе прогнозную) для оценки ожидаемых результатов и выгод проекта при его осуществлении.

Инструменты и мероприятия маркетинга. Совокупность маркетинговых инструментов составляет комплекс маркетинга. Основными элементами комплекса являются: продукт, цена, продвижение продукта и сбыт. Практическое использование инструментов предусматривает разработку и реализацию соответствующих маркетинговых мероприятий. Мероприятия комплекса маркетинга должны быть в процессе разработки проекта взаимоувязаны, спланированы и направлены на формирование рынка, а также оказание необходимого воздействия на него для реализации целей и стратегии проекта и соответствующей концепции маркетинга.

План и бюджет маркетинга. Реализация концепции маркетинга и достижение целей проекта требуют определения необходимых мер и средств, а также разработки скоординированного плана действий, базирующихся на результатах достаточных маркетинговых исследований. Бюджет маркетинга должен учитывать необходимые маркетинговые издержки на проведение соответствующих исследований для обеспечения оценки проекта в рамках ТЭО, а также для обеспечения реализации маркетинговых мероприятий и мониторинга в процессе реализации проекта. При оценке бюджета должны быть определены объемы продаж. объемы производства и расходы маркетинга, формирующие доходную и расходную часть бюджета.