Изучение рынка материально-технических ресурсов

На рынке материальных ресурсов службой закупок изучаются:

1. Поставщики и их коммерческие предложения;
2. Товары, их ассортимент и качество;
3. Цены и скидки;
4. Условия поставок (ассортимент, объемы, периодичность);
5. Формы платежей;
6. Географическое расположение поставщиков;
7. Различные формы поставки материальных ресурсов;
8. Выставки, ярмарки, биржи, аукционы, тендеры.

Рынок материальных ресурсов условно делится на 3 части:

1. Известный рынок - поставщики, с которыми предприятие работает или работало.
2. Смежный рынок - поставщики, о которых предприятие знает, но с ними не работало.
3. Неизвестный рынок - поставщики, о которых предприятию ничего не известно.
Основная задача при изучении рынка МТР - анализ и выбор тех предложений поставщиков, которые позволяют:

- улучшить качество продукции предприятия;
- уменьшить себестоимость продукции;
- снизить затраты на закупку и доставку материальных ресурсов;
- снизить коммерческие риски в сфере снабжения;
- расширить рынок снабжения для предприятия;
- увеличить количество поставщиков.

Для этого при изучении любого предложения необходимо анализировать:

- продуктивность предложения;
- издержки предложения;
- риски, которые обусловлены данным предложением для потребителя.

Продуктивность - это оценка предлагаемых на рынке материальных ресурсов в плане их влияния на конечную потребительную ценность готовой продукции предприятия. При этом особое внимание следует обратить на качество предлагаемой продукции, стабильность качества, обеспеченность сервисом, качество обслуживания покупателей.

Издержки предложения - это не только цена закупаемых материалов, но и стоимость их доставки, обработки, количество отходов, стабильность качества получаемой продукции.

При покупке оборудования надо учитывать стоимость приобретения, доставки, монтажа, наладки, технического обслуживания, нормативный срок службы оборудования, стоимость эксплуатации в течение нормативного срока службы, качество сервисного обслуживания, производительность и количество потребляемой электроэнергии на единицу продукции.

Риск - это величина и вероятность возможных убытков закупке и доставке МТР на предприятие.

При учете рисков рассматриваются:

- возможные изменения цен на материальные ресурсы;
- возможность невыполнения поставщиком взятых на себя обязательств;
- возможность предприятия оплатить закупаемые ресурсы в установленные сроки.

На макроэкономическом уровне на риски влияют следующие факторы: уровень инфляции, валютный курс, банковский процент по кредитам.

На микроэкономическом уровне на риски влияют: цены, возможности поставщиков; удаленность поставщиков; длительность выполнения договоров.