| |||||
|
|
Оценка эффективности личных продаж Эффективность личных продаж оценивается с помощью ряда показателей деятельности торгового персонала:
• среднее число деловых контактов в день на одного сотрудника; • среднее время контакта; • средняя прибыль от продаж, приходящаяся на один контакт; • средние затраты на один контакт; • представительские расходы, приходящиеся на один контакт; • процент заключенных сделок на 100 контактов; • число новых покупателей за отчетный период; • число «потерянных» покупателей за отчетный период; • уровень затрат на торговый персонал в общем объеме продаж. Повышение эффективности личных продаж может быть достигнуто путем соответствующего отбора, найма, обучения, контроля за деятельностью и организации действенной системы мотивации торгового персонала. Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете
Позвонить: Еще из раздела МаркетингДля потребительских товаров характерна разветвленная сеть каналов распределения. Наиболее простой канал распределения образуют производитель и конечный покупатель, при этом производитель сам реализует свои товары. В данном случае производитель ... Распределение — это разработка и реализация системы мероприятий, направленных на перемещение товаров во времени и пространстве от производителя к потребителю. Каналы распределения толкуются двояко: с одной стороны, как пути движения товаров и услуг ... В реальной жизни существует множество различных товаров. С целью выработки единых подходов к разработке и реализации программ продвижения товаров на рынок, учета специфики их продвижения, хранения, реализации и приобретения, маркетологи обычно ... |
| |||
сохранить как pdf