 
поиск по сайту
|
Оценка эффективности личных продаж
Эффективность личных продаж оценивается с помощью ряда показателей деятельности торгового персонала:
• среднее число деловых контактов в день на одного сотрудника;
• среднее время контакта;
• средняя прибыль от продаж, приходящаяся на один контакт;
• средние затраты на один контакт;
• представительские расходы, приходящиеся на один контакт;
• процент заключенных сделок на 100 контактов;
• число новых покупателей за отчетный период;
• число «потерянных» покупателей за отчетный период;
• уровень затрат на торговый персонал в общем объеме продаж.
Повышение эффективности личных продаж может быть достигнуто путем соответствующего отбора, найма, обучения, контроля за деятельностью и организации действенной системы мотивации торгового персонала.
• среднее число деловых контактов в день на одного сотрудника;
• среднее время контакта;
• средняя прибыль от продаж, приходящаяся на один контакт;
• средние затраты на один контакт;
• представительские расходы, приходящиеся на один контакт;
• процент заключенных сделок на 100 контактов;
• число новых покупателей за отчетный период;
• число «потерянных» покупателей за отчетный период;
• уровень затрат на торговый персонал в общем объеме продаж.
Повышение эффективности личных продаж может быть достигнуто путем соответствующего отбора, найма, обучения, контроля за деятельностью и организации действенной системы мотивации торгового персонала.
Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете
Позвонить:
Ещё из раздела Маркетинг
Распределение — это разработка и реализация системы мероприятий, направленных на перемещение товаров во времени и пространстве от производителя к потребителю. Каналы распределения толкуются двояко: с одной стороны, как пути движения товаров и услуг ...
В реальной жизни существует множество различных товаров. С целью выработки единых подходов к разработке и реализации программ продвижения товаров на рынок, учета специфики их продвижения, хранения, реализации и приобретения, маркетологи обычно ...
Классифицировать виды рекламы можно по следующим основным признакам: — по объекту — реклама для покупателей потребительских товаров, реклама для покупателей товаров производственно-технического назначения, смешанная реклама; — по ...