| |||||
|
Коммерческая деятельность на внешних рынках. Виды внешнеторговых операций. Типы и функции торговых посредников Процесс интеграции стран-участниц бывшего СССР в мировое экономическое пространство требует от организаций этих стран развития внешнеэкономической деятельности, освоения теории и практики международной коммерции.
Все внешнеторговые операции могут быть классифицированы следующим образом. По формам торговли различают: • сделки с оплатой в денежной форме — предполагающие расчеты в определенной сторонами валюте с применением обусловленных в договоре форм расчета; • бартерные компенсационные сделки — сделки, предусматривающие обмен определенного количества одного товара на определенное количество другого товара; • компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества — сделки, предусматривающие обязательства экспортера по обеспечению поставки комплектного оборудования и технологий, расчеты за которые частично осуществляются поставками готовой продукции с построенного предприятия. По направлениям торговли различают: • экспорт — деятельность, связанная с продажей товара иностранному покупателю с вывозом его из страны продавца; • импорт — деятельность, связанная с закупкой товара у иностранного продавца с ввозом его в страну покупателя; • реэкспорт — вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки; • реимпорт — ввоз ранее вывезенного товара, не подвергавшегося переработке. По методам выхода на рынок различают: • прямой выход на рынок — когда сбыт товара осуществляется без использования посредников; • опосредованный выход на рынок — когда сбыт осуществляется при помощи посредников. Привлечение посредников дает изготовителям, продавцам и покупателям товаров и услуг следующие преимущества: • посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров, быстрее, чем поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении такой продукции; • посредники, вкладывая в сферу обращения собственные средства, авансируют изготовителей товаров, создавая им условия для увеличения прибыли за счет ускорения оборачиваемости капитала; • посредники могут оказывать содействие в организации транспортировки грузов, их таможенном оформлении и страховании; • посредники повышают конкурентоспособность продукции, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный период; • посредники способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных особенностей рынка; • посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции. Продавцы и покупатели товаров и услуг используют помощь посредников в том случае, если выплачиваемое посредникам вознаграждение ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей при самостоятельной организации ими сбыта или закупок. По характеру деятельности и особенностям отношений с партнерами посредники подразделяются на следующие типы: • коммерческий представитель выполняет поручения принципала по поиску для него покупателей или продавцов товаров и участвует от имени принципала в переговорах по заключению контрактов купли-продажи; • посредник-поверенный осуществляет поиск покупателей, самостоятельно проводит с ними переговоры и заключает договор купли-продажи от имени и за счет продавца (доверителя); • комиссионер осуществляет поиск покупателей, самостоятельно заключает с ним контракт от своего имени, но за счет продавца (комитента); • агент совершает за вознаграждение по поручению принципала сбыт или приобретение товара от своего имени и за счет принципала или от имени и за счет принципала; • дистрибьютор приобретает товары в собственность у продавцов и осуществляет сбыт этих товаров самостоятельно или с помощью посредников; по соглашению сторон для дистрибьюторов может быть выделена договорная территория или установлена номенклатура товаров. Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете
Позвонить: Ещё из раздела Коммерческая деятельностьКоммерческая деятельность торгового предприятия в современных условиях должна осуществляться в увязке с внешней и внутренней средой, т. е. с учетом совокупности факторов, влияющих на возможности достижения коммерческих целей. Внутреннюю среду ... ![]() Деловые переговоры составляют важную часть коммерческой деятельности. Переговоры необходимы для того, чтобы совместно с партнером обсудить проблему, которая может представлять взаимный интерес. Переговоры предваряют заключение договора или ... Коммерческая информация представляет собой совокупность данных, необходимых для принятия коммерческих решений. К коммерческой информации относят показатели коммерческой деятельности фирмы, различные сведения о рыночной ситуации (данные о ценах, ... |
|