Коммерческая деятельность на внешних рынках. Виды внешнеторговых операций. Типы и функции торговых посредников

Процесс интеграции стран-участниц бывшего СССР в мировое экономическое пространство требует от организаций этих стран развития внешнеэкономической деятельности, освоения теории и практики международной коммерции.

Все внешнеторговые операции могут быть классифицированы следующим образом.

По формам торговли различают:

• сделки с оплатой в денежной форме — предполагающие расчеты в определенной сторонами валюте с применением обусловленных в договоре форм расчета;
• бартерные компенсационные сделки — сделки, предусматривающие обмен определенного количества одного товара на определенное количество другого товара;

• компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества — сделки, предусматривающие обязательства экспортера по обеспечению поставки комплектного оборудования и технологий, расчеты за которые частично осуществляются поставками готовой продукции с построенного предприятия.

По направлениям торговли различают:

• экспорт — деятельность, связанная с продажей товара иностранному покупателю с вывозом его из страны продавца;

• импорт — деятельность, связанная с закупкой товара у иностранного продавца с ввозом его в страну покупателя;

• реэкспорт — вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки;

• реимпорт — ввоз ранее вывезенного товара, не подвергавшегося переработке.

По методам выхода на рынок различают:

• прямой выход на рынок — когда сбыт товара осуществляется без использования посредников;

• опосредованный выход на рынок — когда сбыт осуществляется при помощи посредников.

Привлечение посредников дает изготовителям, продавцам
и покупателям товаров и услуг следующие преимущества:

• посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров, быстрее, чем поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении такой продукции;

• посредники, вкладывая в сферу обращения собственные средства, авансируют изготовителей товаров, создавая им условия для увеличения прибыли за счет ускорения оборачиваемости капитала;

• посредники могут оказывать содействие в организации транспортировки грузов, их таможенном оформлении и страховании;

• посредники повышают конкурентоспособность продукции, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный период;

• посредники способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных особенностей рынка;

• посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции.

Продавцы и покупатели товаров и услуг используют помощь посредников в том случае, если выплачиваемое посредникам вознаграждение ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей при самостоятельной организации ими сбыта или закупок.

По характеру деятельности и особенностям отношений с партнерами посредники подразделяются на следующие типы:

• коммерческий представитель выполняет поручения принципала по поиску для него покупателей или продавцов товаров и участвует от имени принципала в переговорах по заключению контрактов купли-продажи;

• посредник-поверенный осуществляет поиск покупателей, самостоятельно проводит с ними переговоры и заключает договор купли-продажи от имени и за счет продавца (доверителя);

• комиссионер осуществляет поиск покупателей, самостоятельно заключает с ним контракт от своего имени, но за счет продавца (комитента);

• агент совершает за вознаграждение по поручению принципала сбыт или приобретение товара от своего имени и за счет принципала или от имени и за счет принципала;

• дистрибьютор приобретает товары в собственность у продавцов и осуществляет сбыт этих товаров самостоятельно или с помощью посредников; по соглашению сторон для дистрибьюторов может быть выделена договорная территория или установлена номенклатура товаров.