| |||||
|
Сущность и функции оптовой торговли. Виды оптовых посредников. Содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле Оптовая торговля представляет собой деятельность по реализации товаров партиями для их дальнейшей перепродажи или профессионального использования.
Оптовая торговля играет важную роль в функционировании экономики, выступая в качестве посредника между промышленностью и розничной торговлей. Эта роль состоит в: • обеспечении взаимосвязи между производством и потреблением; • экономической интеграции территории; • обеспечении экономии совокупных издержек обращения. Функции предприятий оптовой торговли можно условно разделить на две группы. Первая группа включает функции, выполняемые оптовыми организациями по отношению к поставщикам (товаропроизводителям). Среди этих функций можно выделить следующие: • предоставление информации о рынке (о структуре и динамике спроса, новых товарах, уровне цен и т. д.); • обеспечение производителям сбыта их товара; • осуществление закупок товаров в объемах, удобных для производителя; • осуществление мер по стимулированию сбыта и рекламе товаров; • принятие риска в связи с возможным хищением, порчей или устареванием товара; • хранение запасов товара; • транспортировку и экспедирование; • финансирование (в частности, покупку на условиях предоплаты). Вторая группа включает функции но отношению к покупателям — предприятиям розничной торговли: • предоставление информации о рынке (данные о тенденциях оптового рынка, о поставщиках, новых товарах, уровне цен и т. д.); • разбивку крупных партий товара на более мелкие, удобные розничным торговцам; • формирование товарного ассортимента; • складирование, хранение, упаковка товара; • доставку и экспедирование; • кредитование розничных организаций; • помощь в рекламе и стимулировании сбыта (в частности, предоставление рекламных материалов). Существуют различные виды оптовых предприятий. По размеру выделяют крупные, средние и малые предприятия. По объему поставляемых партий товара: крупнооптовые и мелкооптовые торговые организации. По значению и масштабам деятельности: организации федерального, регионального и местного значения. По степени самостоятельности организации оптовой торговли можно разделить на: • независимые организации; • сбытовые структуры производителей (сбытовые филиалы, торговые представительства и пр.) По характеру товарного ассортимента выделяются: • оптовики смешанного ассортимента (занимаются несколькими ассортиментными группами); • узкоспециализированные оптовики (занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы). По характеру перехода прав собственности на товар и функциям в товарных сделках: • предприятия оптовой торговли (приобретают товар в собственность и перепродают его); • посреднические структуры, не использующие в своей деятельности перехода к ним прав собственности на товары (комиссионеры, агенты, брокеры); По объему предоставляемых услуг оптовиков можно разделить на: • предприятия с полным циклом обслуживания (предоставляющие услуги по хранению товарных запасов, доставке, кредитованию, а также маркетинговую помощь); • предприятия с ограниченным циклом обслуживания (предоставляющие меньший объем услуг). Основные задачи, составляющие содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле, включают: • анализ рыночной ситуации: все принимаемые решения должны опираться на маркетинговый анализ среды деятельности торгового предприятия; • определение стратегии компании и выбор целевого рынка: в тесной связи с прогнозом развития рыночной ситуации разрабатываются основные цели и определяются направления ее развития, а также целевой рынок или рынки, на которых она будет работать; целевой рынок (или целевой сегмент) — группа потребителей со сходными потребностями, на удовлетворение которых будет ориентироваться компания; • осуществление оптовых закупок и управление товарными запасами (выбор поставщиков, заключение и отслеживание договоров, планирование запасов); • формирование ассортимента товаров и перечня услуг (выбор широты, глубины и структуры ассортимента, а также определение состава и условий предоставления услуг); • формирование ценовой политики (обоснование установления ценовых надбавок к закупочным ценам товаров, разработка системы скидок); • формирование политики продвижения товара (выбор средств рекламы и стимулирования сбыта); • формирование сбытовой политики (обоснование территориального расположения складов, выбор методов обработки заказов); • оптовую продажу товара (выбор методов оптовой продажи, установление отношений с покупателями, заключение договоров, организацию приема и исполнения заказов). Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете
Позвонить: Ещё из раздела Коммерческая деятельностьВ коммерческой деятельности могут применяться наличная и безналичная формы расчетов. Наличные расчеты. Деньги поступают в кассу предприятия-продавца. Такая форма расчетов применяется в основном в розничной торговле при продаже товаров населению. ... Для решения различных вопросов, связанных с урегулированием взаимоотношений партнеров в процессе осуществления коммерческих соглашений, широко используется деловая переписка. Деловое письмо является важным каналом бизнес-коммуникаций. С помощью ... Закупки являются важной составляющей коммерческой деятельности, позволяя торговому предприятию сформировать ассортимент востребованных рынком товаров, а также создавая условия для получения прибыли. При закупках товара необходимо ориентироваться на ... |
|