Понятие, функции и виды каналов распределения. Оптовая и розничная торговля

Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар при его движении от производителя к потребителю. Другими словами, это путь движения товара к потребителю. На этом пути торговые организации берут и передают право собственности на товар до его продажи потребителю.

Каналы распределения выполняют в экономике важные функции:

• сбор и распространение информации о потребностях рынка (посредник, будучи приближенным к конечному потребителю и непосредственно взаимодействуя с ним, может быстро реагировать на изменение потребительской среды и передавать информацию о спросе к производителю по уровням канала распределения);

• транспортировка: перемещение товара от места его производства к местам продажи, в том числе на удаленные территории;
• обеспечение обратного потока денежных средств (через банки), возможности кредитования;

• «дробление», разбивка на мелкие партии: обеспечение доступности товара в количестве, необходимом конечным покупателям; расфасовка, упаковка;

• складирование и хранение — обеспечение доступа товара в момент, когда он будет затребован покупателем, а также оперативная доставка покупателю;

• формирование товарного ассортимента — составление комплекса товаров, необходимых для удовлетворения запросов покупателей (посредник, имея возможность обратиться ко многим поставщикам, представляет в месте продажи различные товарные позиции, создавая разнообразие для конечного потребителя);

• принятие части риска — материальной и организационной ответственности за функционирование канала (хищение, порча, устаревание и т. д.);

• продвижение товара (реклама и стимулирование сбыта);

• сервисное обслуживание.

Уровень канала распределения — любой посредник, который осуществляет те или иные действия по приближению канала к конечному потребителю. Длина канала определяется количеством уровней. В зависимости от количества уровней выделяются следующие виды каналов распределения:

• канал нулевого уровня (прямого сбыта) — непосредственная продажа товаропроизводителем потребителю (собственные фирменные магазины, по каталогам, по телефону и т. д.);

• многоуровневые каналы - в этом случае в процессе распространения товара последовательно участвуют несколько посредников.

Технические товары обычно распространяются через более короткие каналы; потребительские товары, особенно товары повседневного спроса — через многоуровневые каналы.

Существуют протяженные каналы, включающие 6-7 уровней.

В зависимости от уровня, который занимает торгово- посредническая фирма в канале распределения, ее можно отнести к предприятию оптовой или розничной торговли.

Оптовая торговля — деятельность по реализации товаров, как правило, крупными партиями, для их дальнейшей перепродажи или профессионального использования.

Оптовой торговлей занимаются как производители товаров, так и торговые посредники, находящиеся на следующих уровнях канала распределения. Торговых посредников, для которых эта деятельность является основной, называют оптовыми торговцами.

Розничная торговля — деятельность по продаже товаров конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.