поиск по сайту

Изучение и выбор поставщиков


Поиск поставщиков имеет немаловажное значение для успеха коммерческой деятельности, поскольку при налаженных контактах с выгодными поставщиками предоставляется возможность предложить рынку оптимальный товарный ассортимент по приемлемым для покупателей ценам, обеспечивающим в то же время необходимый для организации уровень прибыли. Таким образом, грамотную организацию закупочной деятельности сегодня необходимо рассматривать как одно из конкурентных преимуществ.

Для выбора выгодных поставщиков необходимо вести работу по сбору и анализу соответствующей информации. Состав необходимой информации о поставщиках зависит от разных факторов, таких как планируемые объем и стоимость закупок, желаемая продолжительность сотрудничества, специфика товара и т. д. Если фирма намеревается заключить серьезную сделку, то желательно иметь о поставщике следующую информацию:

1) общие данные:

• сфера деятельности;
• размер фирмы;
• месторасположение;
• форма собственности;
• ключевые фигуры в процессе принятия решений, их характеристики;
2) данные о товарах:

• ассортимент товаров и частота его обновления;
• качество товара, наличие необходимых сертификатов;
• свойства товаров, обеспечивающие их востребованность на рынке и возможности реализации;
• данные экспертизы товаров;

3) сведения о ценах и порядке расчетов:

• уровень цен;
• удобство системы расчетов;
• размер и условия предоставления скидок;
• возможность предоставления кредита;

4) об уровне обслуживания:

• предоставление гарантий на товар;
• предоставление информации о товаре, в том числе товарной литературы, руководств, справочников;
• оперативность поставок;
• возможность и условия предоставления услуг по доставке товара;
• возможность оказания помощи в рекламировании товаров;

5) о маркетинговой деятельности:

• маркетинговая стратегия;
• обслуживаемый рынок;
• политика по отношению к конкурентам;
• направления ценовой, распределительной, коммуникационной и товарной политики;

6) о репутации и деловых качествах поставщика:

• продолжительность работы на рынке;
• профессионализм сотрудников;
• известность фирмы;
• внутренняя ситуация у поставщика (конфликты в руководстве, возможность ухода ключевых работников);
• оценка деятельности посредника коллегами, другими клиентами;

7) другие критерии:

• степень готовности к совершению сделки;
• используемые процедуры принятия заказа и поставки товаров;
• простота установления контакта и благожелательных отношений с лицами, участвующими в процессе заключения сделки и обеспечения поставок.

Источниками информации о поставщиках могут быть рекламные объявления поставщиков в специализированных журналах, Интернете, а также каталоги, бюллетени и т. п., посещение выставок и ярмарок, данные в различных бизнес-справочниках, беседы с торговыми представителями поставщиков, отзывы деловых партнеров и другие неофициальные источники.

При рассмотрении вопроса о заключении сделки с поставщиком необходимо выдвинуть критерии положительного решения. В качестве критериев выбора поставщика могут выступать различные факторы. Наиболее часто в качестве критериев используются:

• надежность и репутация поставщика;
• ассортимент товаров;
• качество товаров;
• цены на товары;
• организация поставки (доставка, сроки поставки, гибкость выполнения заказа и пр.).

В случае наличия нескольких альтернатив выбирается поставщик, который в наибольшей степени удовлетворяет сформулированным критериям.

При принятии решения могут применяться формальные методики, в частности метод экспертной оценки. Суть метода отражена в таблице


Критерий выбора Значимость критерия Поставщик А Поставщик В Поставщик С
Репутация поставщика 0,2 10 5 7
Цена товара 0,2 3 10 8
Ассортимент 0,5 8 4 10
График оплаты 0,1 6 5 8
Рейтинг
поставщика,
баллы
- 7,2 5,5 8,8

1. Для оценки поставщика выбираются несколько критериев, например репутация поставщика, цена товара, ассортимент товаров и график оплаты.

2. Каждому критерию присваивается степень его значимости в долях единицы, причем сумма показателей значимости должна быть равной 1 (в приведенном примере самый значимый критерий — товарный ассортимент).

3. Каждый поставщик рассматривается экспертами по выбранным критериям, при этом производится балльная оценка по пяти- или десятибалльной шкале степени соответствия поставщика этим критериям: минимальное значение означает, что поставщик не удовлетворяет или плохо оценивается по данному критерию, максимальное значение — что поставщик получает высокую оценку по принятому критерию (например, поставщик А по критерию «репутация поставщика» имеет высокую оценку, а по критерию «цена товара» — весьма низкую, т. е. эксперты сочли, что он поставляет товар по слишком высоким ценам).

4. Определяется интегральная оценка (рейтинг) поставщика - как сумма произведений оценки поставщика по выбранному критерию на значимость критерия.

5. Выбирается поставщик с наиболее высоким рейтингом (в данном примере это поставщик С).

В настоящее время при осуществлении закупок использование формальных методик не является распространенной практикой. Однако при принятии ответственных коммерческих решений необходимо в той или иной мере взвешивать все факторы и обосновывать сделанный выбор.




Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Ещё из раздела Коммерческая деятельность

    Закупки являются важной составляющей коммерческой деятельности, позволяя торговому предприятию сформировать ассортимент востребованных рынком товаров, а также создавая условия для получения прибыли. При закупках товара необходимо ориентироваться на ...
    подробнее
      Выбор месторасположения предприятия розничной торговли является стратегически важным решением, которое во многом предопределяет успех его деятельности. Удобство месторасположения — существенный фактор привлекательности торгового предприятия для ...
      подробнее
        Организация контроля поставок — одна из основных задач закупочной деятельности. Целью контроля оптовых закупок является отслеживание выполнения поставщиками действующих договоров в целях обеспечения своевременного и бесперебойного поступления ...
        подробнее




        © 2006-2021 ИП Антонович А.С.
        +375-29-5017588
        +375-29-1438110
                                
        zavtrasessiya.com

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com